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PLAYBOOKS

Playbookシリーズ

BtoBの収益プロセスは、戦略の質でも現場の実行力でもなく、その間をつなぐ「構造」で決まります。 本シリーズは、その構造を設計し直すための実務書です。全章をWebで公開しており、PDF版もご利用いただけます。

全 3 冊
GTM Engineering Playbook 表紙
WHITE PAPER

GTM Engineering Playbook

分断された収益プロセスを、データと技術で再設計する

戦略はある。現場も動いている。欠けているのは、その“間”だ。

全8章 通読 約45分 PDF 全39P
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  1. 02 GTM Engineeringの勃興
  2. 03 GTMの設計：戦略から運用までの5ステップ
  3. 04 GTM Engineeringとは何か
  4. 05 GTM Engineeringの4つのレイヤー
  5. 06 日本企業への実装論――米国の前提と、日本の現実解
  6. 07 導入ロードマップと組織成熟度
  7. 08 現在地の診断から始める――日本のBtoBマーケティング成熟度の実態
  8. 09 まとめと展望――収益の構造を、設計し直す
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AI Ready Playbook 表紙
WHITE PAPER

AI Ready Playbook

レベニューサイクル AI Ready化ガイドブック ― 生成AIが成果を出す環境の、正しいつくり方

AIは導入した。成果が出ない。原因は、AIの下のデータにある。

全11章 通読 約61分 PDF 全43P
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  1. 01 買い手はAIで進化した。売り手は追いつけているか
  2. 02 レベニューサイクルとは何か
  3. 03 AIの精度を壊す「よくある汚染源」
  4. 04 データ基盤の正しい設計——シングルパーソン/シングルアカウント
  5. 05 MA/SFAからDWHへ——アーキテクチャの分水嶺
  6. 06 生成AI活用の実装
  7. 07 組織・ガバナンスの整え方
  8. 08 成果への接続
  9. 09 終章 自社の現在地を測る
  10. 10 巻末1 設定チェックリスト一覧
  11. 11 巻末2 用語集
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Campaign Management Playbook 表紙
WHITE PAPER

Campaign Management Playbook

キャンペーンを管理単位に立て、投資と売上を接続する ― 展示会・ウェビナーの続否を決めるための、計測の設計図

その展示会は、売上に効いたのか。勘ではなく、データで答える。

全11章 通読 約77分 PDF 全50P
章を見る（全11章）
  1. 01 「そのキャンペーン、売上に効いたのか」
  2. 02 キャンペーンマネジメントとは何か
  3. 03 なぜ「効いたか」に答えられないのか――3つの欠落
  4. 04 キャンペーン設計の型――キャンペーン・リファーラル・判定・ステータスの4層モデル
  5. 05 効果測定の設計――ファースト/ラスト/マルチタッチ、MQLソースと商談ソース
  6. 06 データ構造――案件と人の紐付け
  7. 07 展示会・広告・ウェビナーの再評価――ケースで学ぶ測定実務
  8. 08 運用体制――CoEとキャンペーンオペレーション
  9. 09 ROMIとKGI/KPI体系――経営報告への翻訳
  10. 10 終章 現在地を測り、最初の一歩を踏み出す
  11. 11 出典・参考資料
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