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GTMエンジニアリング実践ナレッジ
BtoBの収益プロセスをデータと技術で再設計する「GTMエンジニアリング（Go-To-Market Engineering）」。その設計手順と実装の勘所を、実務で使える単位で公開しています。
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STORY Event Report
AIで損益が動いた企業は5%。差を作ったのは組織設計だった
AI導入で損益に効果を出せている企業は5%。差を生むのはAIの性能ではなく組織設計でした。Xactly川上エリカ氏の基調講演と、90日アクションプランを描く実践ワークショップ。SIGNAL B2B Meetup Vol.2 のレポート。
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分断された収益プロセスを、データと技術で再設計する指南書
戦略はある。現場も動いている。
欠けているのは、その“間”だ。
ツール導入で終わらせない、収益プロセスの再設計図。GTM設計の5ステップと、それを支える4つのレイヤーを、日本企業の前提に合わせて体系化しました。（全39ページ・図版13点）
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