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マーテック・データ基盤

「どのツールを選ぶか」より先に決めるべきことがあります。データをどこに集め、誰が正とし、どの単位で連携するか——基盤の設計です。ここが決まらないままツールを入れ替えても、同じ問題が新しい画面で再発します。このカテゴリでは、MA/SFA/CRMの選定と実装、データ統合、マーテックの組み合わせ方を、技術的な前提から扱います。

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GTM Engineering Playbook

分断された収益プロセスを、データと技術で再設計する指南書

戦略はある。現場も動いている。 欠けているのは、その“間”だ。
GTM Engineering Playbook 表紙

ツール導入で終わらせない、収益プロセスの再設計図。GTM設計の5ステップと、それを支える4つのレイヤーを、日本企業の前提に合わせて体系化しました。(全39ページ・図版13点)

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