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売上・パイプライン創出に直結する、需要創出／リード獲得／商談化の実践知。BtoBの収益設計にまつわる記事を集めています。
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LATEST 購買プロセス調査・バイインググループ 21 min
ABMとは何か―効く企業の条件と購買グループという単位
ABMとは何かを理解し、企業がABMを効果的に活用するための条件と購買グループの重要性を知ることで、ターゲットアプローチを深める戦略が身につきます。
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GTM Engineering Playbook
分断された収益プロセスを、データと技術で再設計する指南書
戦略はある。現場も動いている。
欠けているのは、その“間”だ。
ツール導入で終わらせない、収益プロセスの再設計図。GTM設計の5ステップと、それを支える4つのレイヤーを、日本企業の前提に合わせて体系化しました。（全39ページ・図版13点）
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