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調査レポート

BtoBの買い手は何をどう決めているのか。日本のBtoBマーケティング組織はどこまで整っているのか。 自社で実施した調査の結果を、全文Webで公開しています。PDF版は登録不要でご利用いただけます。

全 2 本
2025年度版 BtoB購買プロセス白書 ― デジタル化・AI化・グループ購買が変える、BtoB意思決定の実態
RESEARCH REPORT

2025年度版 BtoB購買プロセス白書

「BtoBの買い手は、営業に会う前に何をどこまで決めているのか」。全国の仕入・購買・契約に関わるビジネスパーソン600名に聞いた調査から、商談前に候補を絞り終えている割合、金額帯で3倍に広がる関与人数、評価軸の入れ替わりまでを、7つの発見として整理しました。

顧客企業の商品購入プロセスに関する調査（2025年9月30日〜10月1日・n=600）
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BtoBマーケティング組織成熟度調査 2026 ― 営業・マーケティング職400名調査が映す、成熟度の実態とAI活用を分ける「土台」
RESEARCH REPORT

BtoBマーケティング組織成熟度調査 2026

組織・プロセス・人材・ツールの4カテゴリ・全40問で、BtoB営業・マーケティング職400名に自社の状態を聞きました。全体平均は2.40／4.00。「先進レベル」に到達した企業は7.5%にとどまり、大多数は「投資はしたが、成果に転換できていない」踊り場にいます。年商500億円を境に現れる不連続な差と、AI活用が土台の成熟度に従う構造を、設問単位で解きます。

BtoBマーケティング組織成熟度調査 2026（BtoB営業・マーケティング職400名・インターネットリサーチ。旧称：マーケティング組織実態調査2026、レベニューオペレーション調査レポート2026）
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シグナルを、商談に変える。GTMの7つの工程にClayを組み込む、実装の設計図

MAとSFAに足りないデータは、 外から取りに行く。
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MA・SFAの外にある情報を取りに行き、判断し、書き戻す。Clayの機能と構造、シグナルとコンテキスト、13本のユースケース、実装と運用までを体系化しました。（全51ページ・図版17点）

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