RESEARCH REPORT
2025年度版 BtoB購買プロセス白書
「BtoBの買い手は、営業に会う前に何をどこまで決めているのか」。全国の仕入・購買・契約に関わるビジネスパーソン600名に聞いた調査から、商談前に候補を絞り終えている割合、金額帯で3倍に広がる関与人数、評価軸の入れ替わりまでを、7つの発見として整理しました。
REPORTS
調査レポート
BtoBの買い手は何をどう決めているのか。日本のBtoBマーケティング組織はどこまで整っているのか。 自社で実施した調査の結果を、全文Webで公開しています。PDF版は登録不要でご利用いただけます。
全 2 本
RESEARCH REPORT
BtoBマーケティング組織成熟度調査 2026
組織・プロセス・人材・ツールの4カテゴリ・全40問で、BtoB営業・マーケティング職400名に自社の状態を聞きました。全体平均は2.40／4.00。「先進レベル」に到達した企業は7.5%にとどまり、大多数は「投資はしたが、成果に転換できていない」踊り場にいます。年商500億円を境に現れる不連続な差と、AI活用が土台の成熟度に従う構造を、設問単位で解きます。
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分断された収益プロセスを、データと技術で再設計する指南書
戦略はある。現場も動いている。
欠けているのは、その“間”だ。
ツール導入で終わらせない、収益プロセスの再設計図。GTM設計の5ステップと、それを支える4つのレイヤーを、日本企業の前提に合わせて体系化しました。（全39ページ・図版13点）