マーケ・営業オペレーション

戦略は描けているのに、実行で止まる。原因はたいてい現場の努力不足ではなく、オペレーションの設計にあります。商談の生成起点をSFA上で決めていない、データが部門ごとに分断している、といった構造の問題です。このカテゴリでは、パイプライン管理、MA/CRM運用、GTM戦略と実行のつなぎ方、ClayのようなGTM基盤の使い方を、設計判断の単位で扱います。