出典・参考資料
自社調査
- ワンマーケティング株式会社『BtoB購買プロセス白書2025』（2025年、全国の仕入・購買・契約に関わるビジネスパーソン n=600）。第3章の購買関与人数（低価格帯5.6人／中価格帯14.4人／高価格帯18.3人）、初回面談時点の絞り込み状況（n=96）、情報源の構成、検討期間、提案評価で重視する項目は本調査による。設問により回答ベースが異なる。
- ワンマーケティング株式会社『マーケティング組織実態調査2026』（2026年、BtoB営業・マーケティング職 n=400）。第1章の成熟度平均2.40／4.00、先進レベル7.5%、「分からない」回答58.8%は本調査による。
既刊
- ワンマーケティング株式会社『GTM Engineering Playbook』（Playbookシリーズ第1部）
- ワンマーケティング株式会社『AI Ready Playbook』（Playbookシリーズ第2部）
- ワンマーケティング株式会社『Campaign Management Playbook』（Playbookシリーズ第3部）
外部調査・文献
- Alexander Osterwalder ほか『バリュー・プロポジション・デザイン』（バリュープロポジションキャンバス。第6章）
- Gartner「Gartner Sales Survey Finds 74% of B2B Buyer Teams Demonstrate "Unhealthy Conflict" During The Decision Process」（2025年5月7日発表。2024年8〜9月実施、BtoBバイヤー632名）。第3章の「購買グループは最大4つの職能にまたがり、5人から16人の幅に分布する」は本調査による。
- Forrester, Simon Daniels「Saying Goodbye To MQLs: A Parting That Is All Sweet And No Sorrow」（2023年11月21日）。第2章のGoodbye MQLの言説、B2B Revenue Waterfall、リードの受注転換率1%未満は本記事による。
